Оплат мало, денег мало, конверсия в платящих слабая. Тут не нужно никого убеждать, что проблема существует. Проблема в том, что почти всё, что делают для её решения — делает её сильнее.
Читать материал →Люди доходят до продукта → что-то в нём делают → возвращаются → проводят там время → получают какую-то пользу
❌ но деньги при этом не собираются как надо
Важно: если человек вообще не осознаёт ценность — то это ещё не монетизация. Это назад — в активацию.
А вот если usage есть, а денег нет — тогда уже имеет смысл смотреть именно сюда.
Люди заходят, что-то делают, пользуются продуктом, могут даже возвращаться — но платящих среди них мало.
Это значит, что ценность в продукте в целом есть, но путь от ценности к деньгам собран слабо.
Пользователь дошёл до точки, где вы просите деньги, но конверсия в оплату не происходит.
И это не всегда значит, что цена высокая. Очень часто это значит, что логика монетизации просто не попадает в момент, в продукт или в ожидание пользователя.
Ещё хуже — если не просто не купили, а именно упёрлись в оплату и ушли.
Это очень red flag, так как скорее всего вы собираете почти случайные оплаты — и это будет нести за собой много возвратов и жалоб.
Потому что тогда значит ценность продукта, которая показывается дальше, не стоит того, чтобы за это платить.
Чаще всего недооценивают одну простую вещь: монетизация должна быть заточена под конкретный тип продукта, конкретного пользователя и конкретный сценарий использования.
Классическая мысль: «Сделаем ещё вот это, и за это уже точно заплатят.»
Проблема в том, что так можно бесконечно достраивать продукт, но без результата.
Появляется больше функций, а деньги как были случайными, так и остаются.
Логика понятная: если платящих мало, значит, надо просто больше людей.
Но если модель монетизации сама по себе слабая, больше трафика не чинит её. Он просто даёт вам больше не платящих пользователей и больше подтверждений, что деньги всё ещё не собираются.
Это вообще один из самых тупых и дорогих сценариев.
Берут и закрывают именно то, что человеку как раз нужно, чтобы понять ценность продукта.
В итоге вместо монетизации получается просто поломанный путь пользователя.
В этом случае надо делать сначала Активацию!
Изучить страницу с активациейЭто уже крайняя форма избегания))
Вместо того чтобы разобраться, как этот продукт превращает пользу в деньги, фаундер решает сделать ещё один. Обычно с теми же проблемами, только с нуля.
Проблема с монетизацией редко чинится лобовыми решениями. Потому что если здесь начать действовать грубо, очень легко сделать хуже:
В итоге можно:
Итоговые потери
Хотя проблема может быть сильно уже и конкретнее.
Потому что монетизация без этого очень быстро превращается в гадание.