Привет! Тут ты узнаешь систему по которой работает продуктовый менеджмент! Это своего рода шпаргалка о том, как проводить исследования и проверять идеи!
Видение продукта
У нас, продактов и фаундеров, бывали такие ситуации, когда идея продукта есть, но четко ответить на вопрос что он делает и для кого затруднительно
инструмент 1
маркетологи, разработчики, дизайнеры и другие люди из диджитал и IT, вы же тоже от этого страдали?
И как ни странно, четко ответить на вопрос что делает продукт – это одна из САМЫХ распространенных проблем
Сначала мы думаем про отдельные функции и различные детали, но забываем описать как все элементы взаимодействуют друг с другом.
В общем: начинаем с частного, забывая описать общее.
А если этого не сделать, то начинаются проблемы с продуктом: сложно определить с чего начать и как именно выстраивать его развитие, команде трудно понять смысл той или иной задачи, теряется уверенность в принятии решений.
Поэтому первый шаг системного понимания продукта — это его видение.
Важно верхнеуровнево понимать все элементы: аудиторию, ценность, функции и процессы. И главное, как они между собой связаны.
Далее в создании и развитии продукта важно обращаться к Видению продукта. По мере исследований оно может меняться и становиться точнее, но уже на ранних этапах оно поможет вам видеть границы продукта и идти к понятным целям.
Подай заявку на курс сейчас и получи подарок:
• Видео-урок "Видение продукта", где ты узнаешь все нюансы описания видения. • Доступ к практике в Notion, мы создадим тебе личную карточку участника с первой практикой, в которой ты сможешь работать
Подробнее
инструмент 2
Основа продукта — связь проблемы, сегмента и уникальной ценности
Ниже я дам вам исчерпывающее определение, где вы сами увидите, как различные продуктовые понятия дополняют друг друга и отвечают на главный вопрос — ценность!
↓↓↓
Уникальное ценностное предложение
это то, как вы решаете задачусегмента, и чем вы подходите лучше чем другие способы решения этой задачи в контексте ее возникновения.
Понимаете ли вы ценность своего продукта или того бизнеса с которым работаете?
Работа с ценностью продукта складывается из:
Задачи продукта и контекста ее возникновения (на самом деле, это старый добрый JTBD)
Целевого сегмента аудитории (а если вы стартап, то можно определить так называемых "ранних последователей")
Отстройки от конкурентов (описания позиционирования на основе этого)
Продукт с проработанной ценностью сразу понятно как позиционировать, кому продавать и почему они купят именно у вас, а не у конкурентов.
Часто предприниматель не может описать ценность продукта сам, после чего специалисты будь то продакт, аналитик или копирайтер, не знают с чего начать работу и зачем её делать.
Если ты кто-то из Digital/IT то такие продукты тебе встречались и не раз.
Где это изучить?
Скоро стартует курс "Продукт и гипотезы", где мы за 8 недель изучаем каждый из инструментов. Тарифы и возможность подать заявку в лист предзаписи ↓↓↓
Подробнее
Исследования без интервью
Только говорить с юзерами – недостаточно. Потому что есть 2 факта:
инструмент 3
1 Интервью это долго, дорого и не всегда эффективно
2 У вас скорее всего уже есть доступ к ~50% информации
Вот несколько вопросов, чтобы увидеть, сколько вы можете упускать:
Сколько у вас писем в поддержке? А отзывов в сторах?
А как давно вы искали по чатам/форумам/соцсетям что говорят люди на вашу тему?
А скольких конкурентов вы тщательно изучили?
Все это — кладезь данных, которые важно увидеть и проанализировать. Честно, это настолько редко делают, что на моем курсе я называю это блоком "Погуглите, пожалуйста"
И вот что про эту ситуацию говорят ученики – фаундеры и CPO!
инструмент 4
Опрос аудитории
Инструмент, которым можно перевернуть идею продукта, не потратив ни копейки на разработку и не тратя время на интервью.
Часто опрос недооценивают, однако он дает массу того, что не дают другие способы исследования:
найти респондентов на интервью
определить самый приоритетный сегмент
понять с какой проблемой лучше работать
приоритизировать разные гипотезы
Этот инструмент плотно связан с интервью, потому что их можно использовать в разном порядке. Поэтому полезно иметь оба в арсенале и знать, когда и какой применить.
инструмент 5
Проблемные и экспертные интервью
То самое, что чаще всего обзывают "кастдевами" 😁
Этот тип исследования настолько популярен, потому что дает уникальную информацию от ваших клиентов. Такой тип исследований мы зовем "качественными". И, в отличие от "количественных", тут мы можем собрать уникальные детальные данные, которые помогут построить продукт.
Представьте, что вы больше не думаете: что бы такого добавить в приложение, или, например, как лучше написать продающий текст, как сделать дизайн или даже как лучше разработать то или иное решение — пользователи сами вам рассказывают, как и что вам нужно делать!
Конечно, необходимо задавать точные вопросы, приглашать нужных людей и правильно вести диалог, чтобы избежать нюансов, когда люди, например, могут приукрасить ответы или исказить важную информацию.
Но если научиться этому — можно здорово увеличить эффективность ваших гипотез о продукте и значительно точнее доработать видение!
Интервью важно практиковать
И именно для этого скоро стартует практический курс "Продукт и гипотезы", где мы за 8 недель изучаем каждый из инструментов. Тарифы и возможность подать заявку в лист предзаписи ↓↓↓
Подробнее
инструмент 6
Прототипирование
Инструмент, который помогает проверить идею еще до ее разработки.
Суть в том, что вам не нужно делать всё, чтобы понять, хотят ли люди использовать продукт и как его можно улучшить.
ПРОТОТИП ≠ MVP
В прототипе вы не создаете полноценную функциональность. Он предназначен для демонстрации идеи и сбора обратной связи. Он делается почти или совсем без разработки. Можно сделать лендинг, собрать чат бота, сделать кликабельный прототип и это займет пару часов, вместо долгих недель или месяцев!
Тогда как MVP, это продукт с минимальным набором функций, который решает задачу. Там уже должен быть готовый продукт, поэтому MVP делается после того, как мы поймем, что люди заинтересованы в продукте и что именно они в нем хотят.
Как это помогает в развитии существующих продуктов?
Когда вы придумали новую функцию в продукт, но пока не знаете, будет ли она хорошо влиять — вам нужно это проверить. В огромном количестве случаев вы можете не создавать всю функцию. Тогда вы сэкономите время и деньги на разработку и сильно ускорите процесс проверки этой гипотезы!
Прототип — это легкая возможность протестировать гипотезу, без больших затрат денег и времени.
Проверка гипотезы
Гипотеза есть, данные с интервью и опросов тоже, прототип создан. А как понять, что имеет смысл вкладывать ресурсы в гипотезу и не слить деньги?
инструмент 7
У нас есть 2 пути: трафик или интервью. И везде важно одно слово: целевое действие.
Решенческие интервью и UX тесты
На интервью для проверки гипотезы вы не узнаёте о проблеме у человека, а смотрите, как он относится к тому, что вы ему уже предлагаете. Так вы получите важный фидбэк о вашем продукте, тексте, дизайне и т.д.
Проверка трафиком и А/Б тестирование
А если вы приводите на прототип трафик — тут работает тоже самое. Аналитика должна говорить, совершают ли клиенты то, что вы от них хотите, или нет.
Анализ данных, которые вы получили и выводы из них, это и есть то, что даст вам ответ: можно ли вкладываться в идею.
инструмент 8
Управление продуктом
Это "Босс"
Это то, без чего гипотезы и данные у вас никогда не состыкуются, не будет системы запуска продукта, а будет только хаос и непонимание, что делать дальше. Возможно, поэтому вы и оказались на этом сайте.
Рост продукта возможен только при систематизированном процессе проверки гипотез. Без системы работа похожа на машину, которую не собрали на заводе: руль есть, движок есть, но запустить не сможем.
Именно грамотное управление продуктом помогает:
Приоритизировать все идеи и двигаться целенаправленно в развитии продукта
Определять продуктовый роадмап и стратегию
Трекать гипотезы, статусы и результаты их проверок
Отслеживать выводы после экспериментов по проверке гипотез
Теория – только 30% успеха
Потому что она не дает навыка и взаимодействия с аудиторией и теми, кто делает то же что и вы. Без этого вы не примете правильных решений, можете потерять ресурсы и поставите продукт под сильный риск.
А что же составляет остальные 70%?
Практика
Лучше всего сразу во время обучения. Чтобы появлялся навык, а не просто информация, которую вы забудете. Обучение, которое вы можете применить к текущему продукту, лучшее что вы можете приобрести.
Комьюнити
Те, кто делает то же что и вы, и с кем вы можете обмениваться опытом. Именно взаимный обмен помогает вам лучше усвоить информацию и получить новые инсайты.
Обратная связь
От тех, кто уже знает как решать ваши задачи. Опыт другого человека из реальных жизненных ситуаций обучает зачастую лучше чем просто теория.
Вот какие ситуации мы решаем на практическом курсе "продукт и гипотезы"
На курсе ты обретешь уверенность в принятии решений и будешь уверенно чувствовать себя в работе.
Это получится, потому что на наших звонках ты валидируешь свои идеи вместе с учениками и автором курса и поймешь, как принимать верные решения.
BUY NOW
На курсе ты систематизируешь знания о продуктовом менеджменте и поймешь весь путь запуска продуктов и проверки гипотез.
Благодаря пошаговому фреймворку, где понятны все причинно-следственные связи.
BUY NOW
На курсе ты получишь инструменты для работы над продуктом, поймешь этапы создания и развития продукта и наконец, проверишь идею и запустишь прототип!
Это все ты сделаешь за счет практической части курса. Прямо во время курса ты будешь делать действия, которые принесут результат.
BUY NOW
Ты научишься принимать продуктовые решения и определять что именно нужно сделать для целей, которые стоят перед тобой.
Потому что на курсе будут подробные разборы каждой ситуации и рекомендации, как поступить именно тебе.
BUY NOW
На курсе ты поймешь как профессионально расти, продвигаться по карьере и получать крутые офферы.
Дело в том, что ты будешь отличаться не только знанием фреймворков и методик, но и глубоким пониманием сути продуктового подхода. Именно это отличает среднего специалиста от топового.
BUY NOW
Поймешь где слепые зоны и как их доработать, чтобы улучшить продукт, вырастить выручку и лояльность клиентов.
Методика курса и мастермайнды с обратной связью помогут научиться смотреть на продукт с разных сторон и находить лучшие решения для роста.
Что говорят те, кто уже прошли курс:
Определили классное позиционирование и целевую аудиторию с помощью курса. Вероятность успеха сейчас на порядки выше, чем если бы я не проходил этот курс.
Многие пробелы закрылись. Особенно ценно было про ценность, про исследования без исследований. Ты мне помогла разрозненные кусочки знаний соединить в одно цельное полотно, и у меня стало сильно больше ясности в том, что и как делать сильно больше сейчас.
Никита
CPO at Sidekick, Founder fontan.ai
Обучение от Нади это точно будет самое полезное вложение денег в этом году. Без воды и только суть, очень точные замечания и меткие попадания.
Сам процесс продуман: короткие лекции, скорее как интро к заданиям, комфортный темп и ламповая атмосфера на мастермайндах. Уже всё применяю на других проектах в работе.
Анастасия
Product manager at Всё сдал! and Профриланс групп
После того как я несколько раз обжигалась об крупных игроков на рынке инфобиза, мое отношение к инфопродуктам было сомнительным. Наблюдая за блогом Нади и создавая продукты практически с 0 беграундом в их создании, задалась вопросом, что пора уже начать что-то изучать.
И вот увидела у Нади в Stories вроде и я такая мое, погнали... и не пожалела, мне очень нравиться ламповость курса,структурированность знаний и живая коммуникация.
Что мне этот курс дал? Новый взгляд на свою деятельность с точки зрения создания своих продуктов, и я лучше начала понимать клиентов которые ко мне обращаются.
Алёна
Маркетолог IT проектов и co-founder digital agency Connect. Co-founder Neuromate AI, LeadsFlow.
Курс классный, однозначно стоит своих денег (на мой взгляд, должен стоит в 2-3 раза больше). Благодаря курсу структурировал процесс работы с идеями/гипотезами. Больше не бросаюсь рандомно от одного действия к другому, а просто иду по этому фреймворку и все делаю по нему, при этом понимая зачем я делаю каждый из шагов. Ну и главный плюс - это не просто теория, а прям живая практика с домашками, дает хороший пинок к действиям.
Дамир
Проджект-менеджер
До курса мне было непонятно, как подступиться к идее продукта, казалось все очень большим и неконкретным, непонятно было, с чего начать.
В итоге я оформила идею и поняла что нужно провести исследование среди профессионалов из сферы, в которой хочу делать продукт.
Я точно рекомендую идти на курс :) Потому что это фундаментальные знания, которые применимы к любому продукту и бизнесу, как начинающим, так и тем, кто масштабируется.
Настя
Бизнес консультантка
Были очень полезны задания про выделение ценностного предложения и отстройку от конкурентов. Так же я обсудил продукт с его аудиторией и получил данные про идею.
Мне понравились созвоны и понятный алгоритм выполнения практики. А работу с гипотезами и приоритетами я буду и дальше использовать в работе.
Мне кажется, что лучше потратить немного денег на курс чем в 5-10 раз больше времени и денег на безуспешные исследования и продвижение идеи.
Андрей
Маркетолог, фрилансер
Это одна из лучших моих покупок. Мне очень нравится, что все четко структурировано, этого не хватает многим курсам. При этом теории не слишком много, но и всё нужное есть. Классно отрабатывается каждая тема на практике. Действительно меняет образ мышления. Очень рекомендую всем, кого интересует тема запуска продуктов.
Анна
Разработчик из Берлина
Я поняла как не потратить кучу сил на продукт который никому не нужен и как адаптировать свои идеи под потребности аудитории. На курсе я поняла какой сегмент нужно выбирать, и в итоге запустила продукт, внедрила аналитику и монетизацию.
Тем кто пойдет на курс рекомендую выполнять все задания, так как это рабочие штуки которые можно и нужно использовать при создании продукта.
Лиза
Основательница Hari ai
Была на другом обучении по бизнесу (там общее мвркетинг, маштабирование, управление командой и т.д), где около 400 человек на потоке, и поняла что этот фреймворк сильно круче по тесту гипотезы (ну или бизнеса).
В этом обучении тоже есть блок по ЦА, по опросу и глубинкам – но ученики в чатах спрашивают зачем это нужно, как составить вопросы и что спрашивать 🤷🏻
Когда с тобой это проходишь - такие вопросы не возникают 🔥В общем, я супер довольна, этот продукт супер!
Ксения
Сооснователь Vostok Cooperative
Я айтишник, и мне все время хочется сначала сделать классную фигню, а потом презентовать ее людям. Курс дал мне четкую инструкцию по шагам, как проверить идею до того, как что-либо делать. 10 JTBD из 10, новичкам рекомендую, окупаемость с первой дурацкой идеи
Филипп
Lead DevOps
Botify AI — вырастили с 0 до $150 000 MRR, рост конверсии в подписку в 7 раз, рост Retention в 8 раз и вывод на "плато"
Heg.ai — сложный B2C продукт на РФ рынок: запускали внутри сообщества акселератор и peer-to-peer обучение. Вырастили чек на 140%.
Romantic AI — запуск MVP на рынок США. Сейчас стоимость компании $ 20 млн
Легче — B2B стартап на рынке РФ, валидировали ценность, запустились в 2 компаниях + вели переговоры со Skillbox и Кошелек. Закрыли проект после начала мобилизации в РФ.
Hack2Help — благотворительный международный хакатон на 100 участников, в менторстве после него запустились 3 благотворительных проекта.
Об авторе курса
как продакт
как фаундер
ТАРИФЫ
Оставь заявку и я напишу тебе, чтобы предложить специальные условия по стоимости и отдать первый практический урок "Видение продукта" в подарок!
Цены действительны до 11 июня
Без обратной связи
$220 $185
Уроки в видео формате и практические задания, без обратной связи, мастермайндов и участия в общих событиях.
Доступ к личному Notion с шаблонами практическими заданиями и теорией